[摇摇欲坠离谱] 价格离谱的配件,与苹果摇摇欲坠的奢侈品人设

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  • 来源:中国科学院系统生物学重点实验室

原题目:价钱离谱的配件,与苹果摇摇欲坠的奢靡品人设

苹果手机的性价比到底高不高,问一千个“果粉”,你能得到一千个答案。

在厂哥厂妹要“卖肾”买苹果手机的年代,性价比这个词是确定和苹果无缘的。

但这几年苹果塑料机、SE等机型一通操作,加上有走高端路线的国产手机做对照,iPhone虽然不能说low,但跟装X也算是分道扬镳了。

可要是问苹果手机配件贵不贵,抢起手机新品来眼都不眨的铁杆粉丝,恐怕也很难摸着良心说出“不贵”两个字。

与手机相比,苹果配件的性价比几乎可以用离谱来形容。

149元的数据线、1099元的手机壳就不说了,看到2249元的主机支脚,5289元的轮子,7799的显示器支架,且毫无折扣,真让人发出久违的那句——“苹果是爹”的感叹。

关于苹果配件为什么卖这么贵的话题,一直都不缺少答案。只是看起来,多少像是粉丝在强行加戏——“我家哥哥搞技巧的业务才能强,贵点是应当的”。

但轮子和不锈钢支架……emmm……有什么科技含量吗?

所以我们不妨换个视角,从苹果被诟病的“奢靡品”战略聊聊配件的高价逻辑。

苹果配件的贵,可能和你想的不一样

许多人为苹果配件的昂贵,总结了不少原因,不过在当下看来,并不能站得住脚。

比如说产品德量优良,这点确切得承认,无论是设计品德做工,苹果配件都堪称王者,但跟价钱一比,瞬间就不那么香了。

就拿充电线、支架来说,为两倍的品德付出十数倍的价钱,普通果粉可能立马叉掉苹果官网走向了华强北。当然,情怀党就是想支撑原装,百多元的“充值”价钱也并不算高,那如果是7000元的轮子呢?

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再加上苹果也在开放它的配件市场,有苹果MFi授权的第三方配件供给商可供选择,同样有质量安全保障,且毫无山寨的道德压力,价钱相比苹果官方配件还是要低很多,也不能倒逼苹果降价?“坐地起高价”的配件定价系统显然很不“市场经济”了。

当然,也有人说苹果还供给十分“业界良心”“只换不修”的售后服务,这些潜在价值都算在成本里了。而且苹果对环保、品控、工人关心等都投入了人力物力,这也会导致成本上升。

只能说是天真的有些可爱,对于数据线这类须要衔接和数据传输的高频配件,还说得通。但对于轮子、支架这样好好应用都可以传家的耐用品,所谓的服务能感受几次呢?

配件的昂扬定价是品牌溢价的撇脂策略。即对于那些对价钱相对不敏感的高端用户,购置手机的时候顺便就带走这些产品,符合苹果利润最大化的价值取向。就像电影院里的爆米花,是个顺其自然的事。

但在通讯服务如此快捷的网络时期,要多么心大的高端客户才干废弃方便的电商平台,执着地在官网购置呢?除非对方眼里的百千元,就和爆米花单价一样无足轻重。指望这些金字塔尖的“富豪级买家”拉动配件销量,也是杯水车薪。

既然无论是品牌、成本、品德等层面都说不通,苹果配件的魔鬼定价就只能另辟蹊径了。目前来看,这跟库克时期的苹果奢靡品战略关系更为亲密。

iPhone褪色,谁来刷新苹果的奢靡品人设

如果说乔布斯时期,苹果手机是奢靡品;那么库克时期,苹果配件才是真正的奢靡品。

大家都知道,苹果手机胜利在花费电子市场打破了平价品和奢靡品之间的界线。即使在今天,不少手机厂商的高端化战略,也是盼望在价钱上对标苹果。

但价钱只是表象,苹果手机之所以胜利盘踞了高端市场,在于其对品牌的“奢靡品化”营造。

比如说,创立一个目的清楚、富有发明性的乌托邦。乔布斯个人的阅历就像是一部好汉史诗,从被自己的公司驱赶到变更花费电子,精力上的皈依是“果粉”的根源。

再比如,苹果奠定了自己在电子产品的位置。开会时露出笔记本后的苹果logo,iPhone手机新品宣布后排长队只为第一时光买到,这些都是苹果产品曾经带给用户的社交价值。

此外,苹果还通过美学设计和资料选择(比如iMac应用了玻璃和铝),在适用功效的基本上打造出了奇特的美学语言。与艺术的紧密接洽,让苹果受到来自设计人员的顶礼膜拜,他们也是苹果最为忠诚的用户群体。

而且,对于iPhone苹果还十分善于“封闭营销”,不仅试图把持需求,而且价钱显明高于竞争者,并且绝不降价。

想必大家已经发明了,这些都是几年前的苹果(或者说iPhone)了。

现在的苹果手机用户,并不会在价钱或产品上有特殊的心理优势,甚至还会被嘲“智商税”;新品晒图的也有,但卖肾换机的没了,社交妒忌也少了;产品创新饱受诟病,数次降价、推出低配版机型更是引来质疑。

智能手机上的品牌价值感正在流失,苹果的“高端人设”还怎么保持下去?配件也就担负起了大任。

向奢靡品牌看齐,或许没有捷径

我们知道,库克一直想把苹果打造成电子产品范畴的奢靡品,不断的从奢靡品牌挖人。其中包含巴宝莉(Burberry)的 CEO Angela Ahrendts,LV团体腕表部门销售副总裁 Patrick Pruniaux ,以及圣罗兰Yves Saint Laurent 的前任 CEO Paul Deneve。

2018年,前苹果CEO斯卡利就曾在财经节目中表现,库克并没有把技巧创新放在最高优先级,倒是把苹果做成了更像是LVMH或迪奥的奢靡品牌。

这一战略也给苹果带来了很显明的转变。

比如iPhone X的价钱上探,新Apple Store的装修作风如同奢靡品门店,以及,推出各种“让花费者交智商税”的神奇配件。这些操作都很“奢靡品”。

如果非要给这些配件下一个定义的话,那就是一种超越人们生存与发展须要范畴的,奇特、稀缺的花费品。作为非生涯必须品,它们的意义就在于让人发出“有钱人的世界我想象不到”的感慨。

从这个角度来看,独占全球智能手机市场八成利润的苹果显然是民众花费品。怎么服务于小众呢?其实时尚奢靡品牌早就在干和苹果一样的事儿了。

诸如印有香奈儿logo,售价将近3000元的普通围裙;摆摊、乞讨必备的罗意威三件套,只需24万即可拥有;还有口红售价100美金,却推出1900美元口红包的爱马仕;还有只需八万即可带回家的蒂凡尼纯银钢丝球,刷锅好帮手……

贫穷限制了我们的想象力,但奢靡品牌们总是在不停放飞自我。

不知大家发明了没有,苹果的高价配件与这些奢靡品周边有着异曲同工之处:

一是都很少见。

我们知道,如果奢靡品处处可见,那么奢靡品就不存在了。奢靡品牌,必需拥有一个与世隔断的孤岛,使它被消除在主流经济运动之外,只为一小部分群体供给愉悦和享受的物资生涯。

让产品的所有者与众不同,LV值五万的垃圾箱如此,七千块的苹果Mac滚轮亦如是。

二是特征延续。

正如人的个性一样,品牌特质也不是凭空而来的,国产手机厂商为了高端化不断投入技巧研发和审美设计,并不是在扔钱玩,而是在不断精进中逐渐其自己的名望、特点与忠诚支撑者。苹果如何用一种具有象征意义的高等品位的产品来让自己胜利出圈,持续标志自己的高端“人设”,配件自然就成为继手机之后的标的。

三是品牌优先。

没有人买钢丝球的时候,会第一时光走进蒂凡尼的门店;就像没有人买轮子的时候,会打开苹果的官网。但当花费者选定了品牌之后,购置哪种单品也就不再是那么主要的选择了。

不难发明,在奢靡品范畴,品牌才是选择的第一位。LV路易威登就只在自己的专营店中销售商品,苹果亦然。花费者须要先选定这个品牌,走进一家门店,最后才是选择某件产品。这种模式也让品牌自身的定价权更加膨胀了。

那么,iPhone都有塑料版了,库克为什么还没有废弃“奢靡品”人设呢?

一方面,奢靡品牌的价值是显而易见的。2009年美国金融危机时,爱马仕和LV是唯二通过提价来进步销售额的品牌,这与其长期打造的出色出众的象征性密不可分。苹果想要坚持高质的形象不下跌,在iPhone民众化的时期,高价配件的烘托就十分必要了。

更要害的是,一旦品牌树立起来,就可以从有名产品中脱离出来,即使不靠某一单品挣钱了,品牌也能存活并焕产生机。

阿斯顿马丁、玛莎拉蒂等等,都是古老品牌浴火重生的例子。真正的品牌是不会灭亡的,如果有一天苹果不卖手机了,或者说手机不再是它的现金牛了,能否让品牌的笼罩面和影响力在其他品类上得到最大限度地扩大?这种更具性命力的盈利模式,须要在此时此刻就未雨绸缪。

比如香奈儿就曾推出过冲浪板和滑雪板,目标并不是为了进步销售额,而是为了晋升品牌的存在感,不断引领潮流和时尚品位。

苹果不能丢掉自己的“奢靡品”人设。只不过它没有搞明白的是,奢靡品的核心奥义,是对强盛而真实的价值的尊敬,才干让其品牌和产品成为一些人心中的“信仰”。而配件,承担不起这样神圣的使命。

让核心的电子产品持续受人尊崇,才是苹果要走的路。批准的老铁,把“正道的光”打在留言区!返回搜狐,查看更多

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