[领跑市长] 150+市长直播首秀,抢占万亿级市场,哪座城市C位领跑?

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原题目:150+市长直播首秀,抢占万亿级市场,哪座城市C位领跑?

每经记者:余蕊均

直播终于在2020年,出圈成为一场全民活动。

尽管薇娅、李佳琦还坐在“顶端”带货,但流量明星、企业家、处所官员等各路人马已悉数进场,盼望用比以往更高的热忱和投入,分得用户和销量,在总是以“亿”为单位盘算的直播间里留下故事。

李佳琦直播带货 图片起源:视频截图

艾媒咨询报告显示,预计2020年在线直播用户范围将增至5.26亿人,直播电商销售范围将达9160亿元,约占中国网络零售范围的8.7%;

快手电商运营负责人白嘉乐表现,下半年,“实体经济的每一个范畴都将不可避免地与直播发生接洽。”

一个进击的万亿市场,一个风头正盛的赛道,没有人愿意错过。

据商务大数据监测,仅今年一季度,电商直播就超过了400万场,其中,100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。据不完整统计,今年上半年参与直播带货的市长(县级市以上,含副市长)已超过150位。

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《每日经济消息》记者注意到,从2016年在“淘宝直播”上拉开序幕,到2018年开端助力贫困县脱贫,“直播电商”不断拓宽发挥空间,在新冠肺炎疫情的催化下,成为链接买卖双方的主要渠道。

这正是被处所政府重视的——

今年2月,全国多地滞销农副产品通过直播带货顺利卖出;

湖北解封之后,各大直播平台掀起助力复工复产的拼单热潮;

刚刚过去的618电商大促,沈阳副市长李松林、福州市长尤猛军等人亦通过直播的方法,推介特点产品、分享历史文化,为推进经济复苏,也为打响城市品牌……

纵观今年上半年的直播江湖,城市是一股不容疏忽的力气。

我们统计剖析了150余个“市长直播带货”的参与者发明,70后官员逐渐开端“挑大梁”,占比到达45%,9名80后中更不乏“网红”主播,不过,直播步协调产品属性依然存在区域差别,货值差距上千倍。

手机直播 图片起源:摄图网

东北:“阵容”最强

直播之风,东北尤甚。

依据陌陌宣布的《2019主播职业报告》,黑龙江、吉林、辽宁三省主播占比最高,持续第二年包揽前三甲。而坊间亦传播着东北“重工业是烧烤,轻工业是直播”的段子,肥沃的黑土地正在孕育当下最时兴的产物。

不过,和市场主体的活泼度相比,处所官员直播带货这件事算不上积极。

据不完整统计,疫情产生以来东三省各级官员16次走进直播间(辽宁7次、黑龙江5次、吉林4次),与西部的广西+云南相当;从带货内容看,多为当地农副产品,同时不忘向“老铁们”普及历史文化,推介一把城市。

东三省参与直播带货的部分官员信息汇总 据公开报道收拾(点击图片可放大查看,下同)

比如,在618运动中首次直播的沈阳市委常委、沈阳市副市长李松林,夸起自己的城市,一点不含混:

“沈阳有个特色——四季分明,物华天宝,沈阳又是一个制作业之都,作为‘共和国长子’,在制作业的41个大类、197个中类、520多个小类当中,沈阳分辨占了大类的90%、中类的80%、小类的70%,沈阳制作业基础笼罩,在中国这样的城市,可能只有两个,一个是上海,另一个就是沈阳。”

“沈阳的制作才能非常强,沈阳底蕴非常强,我们吃喝玩乐都有,不信我给你‘点一点’,车有华晨宝马,玩有方特华强,名吃无处不在,要真讲起购物,除了上海,唯有沈阳。购物去哪?中街和金廊……”

李松林评价沈阳的农产品是“一枝独秀”,那边厢,大连市长陈绍旺秀起了英文,邀约网友一起验证“大连樱桃最好吃”,因为“Eating is believing”。

这一幕产生在5月29日揭幕的“2020大连购物节”上,和陈绍旺一同担负“主播”的,还有大连市委书记谭作钧和副市长靳国卫。

大连市委书记、市长、副市长齐现身直播间带货 图片起源:公开报道

用谭作钧的话说,这样的阵容“绝无仅有”,他盼望网友们能从中感受到大连的诚意。从全国范畴看,副省级城市的书记、市长、副市长同时呈现在一个直播间里“带货”,大连目前确切是独一份。

值得注意的是,大连欲把直播电商作为重点工程来推动,此前已有“铺垫”。

5月17日,靳国卫率先走进拼多多直播间,与200万网友互动,推宽大连的农产品、海产品及其深加工产品。对于这场直播首秀,靳国卫总结,

“是一个特殊值得研讨和推广的举动”,“回去以后,我会和我的同事们磋商,以后我们还会为更多的农户和企业带货。”

而在5月7日的新冠肺炎疫情防控指挥部会议上,大连明白提出,要在抓好常态化疫情防控的基本上做好花费文章,创新工作思路和方式,机动采用网上直播、网络带货等新型销售方法,推出更多促销运动,加快发展夜经济,激发市民花费热忱,推进全市花费敏捷活泼起来。

官方信息显示,大连还将加大直播助农的力度,在辖区内的瓦房店市打造电子商务进农村示范工程的升级版,把瓦房店打造成全市的农产品上行中心。

早在3月6日,瓦房店副市长石宏博就在得利寺卢屯村东沟屯的樱桃大棚里,以“主播”的身份为果农带货。三个小时直播,成交4千多公斤大樱桃,价值60多万元。值得一提的是,石宏博1982年2月诞生,是东北带货组中最年青的一位。

整体而言,流量和销量均表示不错的是辽宁营口市长带队的“团队秀”,350余万网友围观、销售额达400多万元。

6月12日,辽宁营口1861电商产业园正式开园,营口市长许桂清、市委副书记吴绍维、副市长高洪涛、金莉等一起走进直播间。直播中,许桂清重点推介了营口大米、水果、大酱、海蜇等多种农特产品和面塑、剪纸等非物资文化遗产作品。

有意思的是,当天开园的电商产业园以“建设国度级网红孵化平台”为发展目的,盼望带动营口地域网红产业发展、网红城市建设,实现“网红与市场、网红与政府、网红与产业”多维度健康发展。

截至2019年,营口GDP为1328.2亿元,其中,第一产业增添值108.2亿元,第二产业增添值601.2亿元,第三产业增添值618.8亿元,重要经济指标中的“互联网基因”尚不显明。

中部:“事迹”最高

在中部六省中,湖北无疑最受关注。

疫情期间我和很多武汉市民一样,惦念热干面,城市解封了,吃上一碗热气腾腾香喷喷的热干面,这是一种实实在在的小确幸。

襄阳已按下全面恢回生发生活秩序的重启键、快进键,所有企业都在奋力复工复产、复商复市。请大家对我们的优质商品多多支撑,多多购置。

尽管是第一次直播,武汉副市长李强、襄阳市副市长张建友不忘从自身感受说起,必定水平上促进了与手机屏外数百万网友的感情共识,并取得了千万级的带货销售额。

4月8日,抖音与湖北省网信办、省商务厅、省农业农村厅联手发起“湖北重启抖来助力——抖音援鄂复苏打算”,其中包含开展13场“市长带你看湖北”直播运动,推介各地农产品、食品和花费品,将湖北优质商品向全国花费者推广。截至5月8日,已辅助13个城市带货1.72亿元,热销特产368万件。

湖北省副省长赵海山表现,湖北是鱼米之乡,武汉九省通衢,荆楚大地上好货云集。“湖北重启打算”把湖北特产以更直观的方法推举给全国各地网友,以线上衔接起线下,为湖北企业复工供给了新路径、新选择。

湖北重启抖来助力——抖音援鄂复苏打算图片起源:直播截图

整体来看,在今年上半年开展的43场“直播带货”中,湖北、湖南、河南、山西、安徽都比拟积极,只有江西相对较少(4场)。从时光上看,湖北重要集中在4月8日后的一个月内,山西集中在5月,河南则比拟平均。

中部省份参与直播带货的部分官员信息汇总 据公开报道收拾

从年纪构成来看,70后所占的比重近40%,43位市长中,最年长的是1962年诞生的武汉副市长李强和阜阳副市长王显义,最年青的是湖北枣阳市长武义泉,现年37岁。

记者注意到,除5月5日通过邮政平台直播带货外,5月29日,武义泉再度“上线”,走进拼多多直播间推介当地皇桃及周边农产品。

第一次,重在说优惠。“5月中旬上市的5斤装黄金油桃只卖19.8元,6月上市的4.5斤装皇桃只卖38.9元,皇桃罐头一件5瓶只卖17.9元,两件10瓶只卖29.9元,免费包邮到家,凡是有破损的,一律包赔。”

第二次,历史讲透辟。枣阳是东汉光武帝刘秀故里,早在2000年前的东汉时代,枣阳桃子便成为皇宫御用美食,所以枣阳产的桃子又叫“枣阳皇桃”,如今的枣阳被誉为“中国桃之乡”,2019年,枣阳将当地二十多个主栽品种进行聚合,形成统一品牌,并将其打造成为湖北新农地标品牌……

总体而言,中部六省中“事迹”最好的当属湖北,9场直播中累计销售额到达百万以上的有7场,其中还有4场千万级。相较之下,河南直播场次虽多,销售额鲜有百万。

比如,许昌长葛市副市长张雪飞推广的有机果蔬、红薯粉条、纯芝麻酱、天然巢蜜等产品,订单数为762单,累计成交额约2.7万元。

值得注意的是,单场销量“冠军”来自丰城——位于江西省中部、由宜春代管的县级市,户籍人口148万,2018年全市GDP预计完成530亿元,“首次突破500亿元”。

据丰城市国民政府官网新闻,6月18日,丰城市委书记李晓楚及市长徐结强走进网络直播间,与网红主播等一道当起带货主播,向在线网友推介丰城优质产品。

直播产品包含丰城富硒米、富硒油、丰城麻鸭、美人椒、豆腐乳,还有精品陶瓷、金属饰品、家居用品、电缆电线等“丰”字号系列产品。运动期间,直播观看人数达630万,直播产品销售额总计7700多万元。

而湖北4场千万级直播加总,不过7300余万元。

东部:“分量”最重

从直播场次、参与范畴、货品种类等维度看,作为经济最活泼的东部沿海地域,对直播这一新事物表示出更高的适应性。

在列入统计的47场直播带货运动中,70后官员占比到达50%,其中,浙江15人中有10名70后;除了县一级城市的党政官员,上海、青岛、杭州、宁波等高能级城市也参加战局。

同时,他们也更重视“携手合作”,比如杭州市副市长柯吉欣、宁波市副市长陈炳荣联手网易CEO丁磊开启直播,通过“严选+”模式,辅助浙江制作企业开辟市场;曾在湖南宣扬体系工作的海口市长丁晖,直播首秀就放在了歌手吉杰的直播间,与主持人汪涵一起推介海口火山荔枝。

海口市长丁晖携手汪涵、吉杰直播带货 图片起源:海南日报

通盘来看,随着疫情转入常态化防控,直播的作用不再局限于为滞销农产品寻找销路,辅助制作企业尤其是外向型制作企业战胜疫情带来的不利影响,成为平台吸引政府官员走进直播间的主要因素。

不久前,持续两次走进直播间带货的宁波副市长李关定曾提到,新冠疫情蔓延,导致宁波出口受到不小影响。“通过线上平台,宁波优质的制作业产品能在网上短平快地向花费者推介,将有效买通内外贸堵点,辅助企业快速重回发展快车道。”

不只宁波,东莞、佛山等外向度越高的城市,也面临同样的问题。

拼多多供给的数据显示,3月18日,“拼交会”落地东莞虎门,通过永不落幕的线上展销情势,辅助虎门服装产业直连内需大市场,直接带动虎门女士职业套装累计额超1600万元。

东部沿海省份参与直播带货的部分官员信息汇总 据公开报道收拾

当然,从市长们带的“货”上,可以显明看到当前处所经济的发展重点。

以上海为例,市委常委、副市长吴清的直播正是来自5月17日揭幕的上海信息花费云峰汇现场。

作为“五五购物节”的一大重点版块,云峰汇以“数字赋能花费新时期”为主题,主推“5G+”产品、智能网联汽车、智能家电产品。当天列入带货清单即包含智能网联汽车、天眼CT、机器人等。

吴清说,非常愉快有机遇展现几款上海的重量级产品,“这几个产品有共同特色,一,都很重,最轻的也有30公斤,比口红、面膜都重很多;再一个都是智能化(产品);第三都是上海造;第四,这几个生产厂家都在最近的武汉抗疫中作出了主要贡献。”

“如果借用李佳琦的话,就应当是OMG,买它买它。”为给“上海造”造势,说起时髦的直播用语毫不含混。

不久后,青岛市副市长耿涛“上线”,刷新了带货商品的“重量”——

5月30日,他在直播间里向全国千万“卡友”推介解放青汽卡车。限量2020台卡车,优惠购车上线5小时即被抢购一空,优惠总价值达千万元,预计总成交金额将到达6亿元。

须要阐明的是,尽管北京、广州、深圳等部分万亿级城市尚未在市本级层面派出人马直播带货,5月以来,四大一线城市的区一级已陆续举动。

用北京门头沟副区长庆兆珅的话说,“酒香也怕巷子深”,作为处所干部要英勇地走出去,借助电商直播这一最直接的沟通方法,吸引更多人前来。

西部:“助农”最紧急

日前,薇娅被增补为云南省青年结合会常委,引发不小关注。

薇娅 图片起源:视频截图

共青团云南省委统战部部长林枫在接收媒体采访时表现,之所以增补她,是因为其多次参与助力脱贫攻坚的直播带货,

2018年开端就通过青年创业协会接洽上了薇娅,盼望她能助力云南的‘云品出滇’,她都非常积极,也很配合。

经过两年多的摸索,一头连着田间地头的贫困群体、一头连着数以亿计的花费市场,直播电商的“功力”已经得到了验证。

今年是脱贫攻坚决战决胜之年,疫情的产生,让本就艰难的脱贫攻坚义务面临更严格的挑衅。

依据中共中央、国务院5月印发的《关于新时期推动西部大开发形成新格式的领导看法》,要确保到2020年现行尺度下西部地域农村贫困人口全体实现脱贫,贫困县全体摘帽。同时,要联合西部地域实际,进一步完美体制机制,拿出改造创新举动。

对全部西部而言,更须要用好直播“利器”。

在纳入统计的30场直播带货运动中,广西的积极性最高,云南次之;相比其他地域,参与的城市更基层,以农特产品销售为主,销售额因而并不突出。

西部省份参与直播带货的部分官员信息汇总 据公开报道收拾

当然,各地市长对于自家产品,均如数家珍。

大家好,今天我推举的产品是《舌尖上的中国》中提到的松茸,它是香格里拉农牧民从海拔3000多米的山上采摘下来的,被誉为‘菌中之王’……

3月21日,香格里拉市挂职副市长张剑烽变身“带货达人”,向网友推介香格里拉特产——松茸干片和松茸酱。

同时,张剑烽还邀请了“外援”,由当地龙头企业相干负责人详细介绍松茸的生长环境、养分成分、功能作用和烹饪方式等,盼望通过更专业的讲解,吸引更多网友观看、下单。

4天后,张剑烽与另一名副市长杨建富错误,再度走进直播间带货。3个小时共接到订单2240件,交易额达38万。

张剑烽说,在兼顾推动疫情防控和复工复产的要害时代,线上直播带货成为了一种趋势。“我们盼望,通过副市长背书的方法,能进步农产品的信用度,让宽大网友能够放心肠采购农产品,既解决农户艰苦,也打响香格里拉市农特产品品牌。”

疫情之下,香格里拉面临的困境多少有些共通性。而在众多西部特点产品中,螺蛳粉被形容为“千呼万唤的存在”。

在4月3日中午时分举办的直播带货中,柳州市副市长侯刚“卖出”400件、共1200包柳州螺蛳粉,成交金额10150元,“上架即秒空”。加上汽车、牙膏、茶叶等柳州造,2小时销售金额超过300万元。

值得注意的是,这样的百万事迹尚显薄弱,西部的直播电商急需提能升级。

记者手记 | 抓住直播风口,须要更多元的方法

毕竟什么样的城市,愿意参与直播带货?

拼多多供给了一种参考。依据前期经验,市(县)长的直播意向表达通常会有三种方法:一是当地有脱贫攻坚或产业带复工复产急切需求,须要电商平台助力,政府自动与平台联络;二是平台依据后台大数据剖析,发掘出各地最受网友拼单爱好的品类,定向发出邀约;其三是各地农业农村厅、商务厅、网信办等脱贫攻坚相干部门推举。

换言之,不是所有商品都合适直播,也不是所有城市的市长都会进场带货。抓住这个风口,可以有更多元的方法。

所以,相比于网友们的津津乐道,学界更多是在静静思考,“市长直播”从动机上值得确定,但必需规范。实质上,应当在市场规律的作用下,让企业依据需求变更晋升供应才能,让花费者愿意买单。

从目前的情形看,全国670多个城市,能带什么货、能卖什么价,市场其实已经给出了答案。在这场直播浪潮中,区域发展不平衡的问题依旧突出。

而在营销造势之外,处所政府更应当秉持“专业精力”,让专业的人做专业的事,用更大力度的改造创新优化营商环境,激发微观主体的活气,稳住经济基础盘。

实习生刘家琳对本文亦有贡献

记者:余蕊均

编纂:杨欢

视觉:刘青彦

排版:陈俊杰 杨诗涵

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